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保健品招商的本質性問題

保健品招商主要有經銷商和代理商兩種,兩者之間存在本質性的區別。一般說來,成熟品牌和產品因市場走勢穩定,推廣工作簡單,銷量容易預估,比較適合以經銷制的方式合作;而開拓期的產品因市場元素復雜,市場投入較大且前景未卜,需精耕細作,比較負責任的廠家大多采取代理制的方式,從而降低代理者的風險與負擔,加強對代理者的幫助、督導和控制,以期獲得掌控市場的主動權。

對于很多招商企業來說,保健品招商,就是能找到代理商就萬事OK了,根本不考慮雙方是否“門當戶對”,當然多數情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高,但是必須明確自己的目標招商群:招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款,并能通過有效途徑加以傳播,招商工作就能更加清晰明確、有的放矢,減少不必要的周折和投入。

一般來講企業保健品招商的主要目的有三點:快速回籠資金,緩解壓力;快速建立營銷網絡,占領市場;鍛煉隊伍,總結經驗,提煉市場運作模式。大多企業招商的根本目的應該是打動和爭取消費者,從根本上啟動和占領市場,招商僅僅是產品面市的手段和工具。

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