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保健品招商人員應該成為什么人?

在保健品招商中,招商人員的競爭非常的激烈,這就要求招商人員要做的更好,更zhuanye才會在招商中取勝,那么招商人員應該成為什么方面的專家呢?應該成為什么樣的人呢?

首先zui基本的就是保健品廠家的保健品招商人員:按職責和崗位要求,應該比一般保健品銷售人員具備更好的素質和zhuanye能力。從角色上分析,保健品招商人員應具備5個方面的能力,做藥品營銷中的“五虎上將”:產品的經理、市場的能者、談判的高手、醫學的顧問、服務的專家。

其次,產品的經理:保健品招商人員首先必須熟悉自己所招商、推廣的產品,對產品特點、適用人群、使用方法、產品療效、zhiliao機理、主要賣點和利益點等深刻領會和靈活運用。尤其相對于同類產品的主要差異點和優勢所在,要善于總結分析。比如像復方氨酚烷胺片,如果有注冊商品名、有內包裝鋁箔袋的,就比較容易在多如牛毛的同類產品中獨樹一幟。

然后市場的能者:作為客戶,大多數經銷商在市場一線銷售產品,對各種市場操作模式非常熟悉,實戰能力非常強。作為保健品招商人員,也應多學習多思考,熟知產品在市場終端銷售和流通的每個環節,才能和客戶很好地溝通:產品上市該如何賣,適合走什么樣的渠道(專柜、臨床、炒作、快批、連鎖、第三終端等等),如何設計有吸引力的促銷活動,促銷要點在哪里,產品價格如何定位,終端消費者提出的一些疑問如何解答,如何給客戶做售后服務,如何給客戶提供可操作的實戰方案,如何指導和幫助客戶銷售自己的產品…這些實實在在的市場問題,招商人員都要有所準備。

再次是談判的高手:商務洽談是一個彼此溝通和了解的過程,也是一場心理戰。因此,保健品招商人員須具備一定的表達能力、談判技巧和心理學知識。產品的報價、首批提貨量、年銷售任務、銷售激勵政策、市場保護措施等方面都包含著學問和技巧。和客戶談判往往要經過數次討價還價,來來回回幾番才可落地。深諳談判技巧的招商人員,每一次放盤和收盤,往往對洽談的底線能收放自如,圍繞主線按事先的預定目標談,并能較好地掌握主動權。另外,在日常商務談判中,團隊的配合很關鍵,可以通過互相配合、組合商談、一對一商談、互換商談等方式,借助團隊的智慧和力量促使談判成功。

zui后是服務的專家:招商人員要樹立一個觀念:保健品招商成功只是銷售這一“萬里長征路”的diyi步,后續還有大量的工作要做,為客戶提供zhuanye、周到的服務是關鍵的一環。比如為客戶提供實效的實戰方案和策劃支持,能較好地促進產品的鋪貨。

在保健品招商行業只有你成為了上面的這些人,你才會成為這個行業中出色的招商人員,才能在招商中更好的表現。

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