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保健品招商要穩固保健品招商要穩固

保健品招商廠家在推進普藥戰略的過程中也面臨著兩種選擇。其一,做大的流通型經銷商;其二,選擇OTC市場,發動隊伍,面向終端,開發區域的保健品招商市場。特別是中國的戰略市場,以北京為中心的環渤海大經濟圈,以上海為中心的長三角經濟圈,以廣州為中心的珠三角經濟圈,雖然開始的階段很艱難,見效慢,但是有了真正的終端用藥基礎,就會有真正的“群眾基礎”即消費者認知度,這是企業生意不斷的源泉。北京、上海、廣東三地保健品招商市場對本土品牌的認可度相對較高。如和黃制藥的麝香保心丸、西藏制藥的諾迪康在上海區域市場銷售額都占全國50%多的份額;浙江康恩貝集團在浙江本土的銷售額每年達到10億元,其中在中低端市場將所屬品種的品類達到50%以上份額,這些案例都值得企業深思。

保健品招商廠家建立穩固“革命根據地”的意義是什么?將全國保健品招商市場進行分類管理,各選取一個市場作試點,如:以長三角、珠三角、環渤海市場作為競爭市場,京哈、京廣線城市為機會市場,其他為廣闊市場定位。各選不同市場來試點,其意義在于對其他市場起到一個示范作用,告訴大家在OTC終端拓展方面,是可以做得很好的;確保保健品招商廠家基本收入的穩定來源,同時給diyi終端、第三終端培養梯隊人員和“革命”干部。團結一切可以團結的力量。

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