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保健品招商的前期準備

在保健品招商中要開展很好的工作必須在前期進行全面的準備,前期的統籌規劃是不可缺少的。

一、確定保健品招商的優勢所在。所謂結合點,就是在保健品招商過程中,如何來打動一個代理商,愿意和廠家合作,既然要打動對方,就必須說清楚自己的價值,而價值是由需求決定的,摸清經銷商的需求,才能明確廠家的價值,才能推動招商和合作的進行。而利潤高更是理論上的,沒有量作為支撐,再高的利潤都是空話。

二、規劃確定保健品招商區域。全國散開了做,以后必然是問題一大堆,既然要招商,就要確保人家經銷商啟動之后,你廠家得有能照顧這塊市場,有些廠家老板到現在還有這么一種看法,先確保重點區域的招商和啟動工作,至于其他未列入招商計劃的城市,有經銷商找來做也可以,反正你就自己做吧,我廠家現在暫時沒功夫來照顧你,也就是自生自滅??蓜e小看這個隨意的想法,這會導致后期市場問題一大堆,甚至某些偏遠市場出的問題,會影響到廠家的根據地保健品招商市場。

三、制定不與雷同的保健品招商策略。行業,規模,性質,名聲,團隊,資金實力,覆蓋區域,當前經銷產品等等指標,是廠家在確定招商對象的常見選擇因素,當然了,這些指標列出來非常容易,可現實問題時,按照這些標準去開發代理商,怕是一天吃到晚的閉門羹,畢竟,現在是廠家多品牌多產品多,人家經銷商根本就不缺產品,又不是在急等著廠家的招商。

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