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保健品電話招商的重要溝通技巧

保健品招商是有很多的技巧的,尤其是保健品電話招商,但是在不同的情景也是需要運用不同的技巧的。保健品電話招商過程中的技巧都是各種各樣的,下面是小編總結的保健品電話招商的十大溝通技巧。

1.電話交流中不要總是給客戶回撥過去,這是一種喪失談判主動的表現。

2.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經濟利益作動力,合作也不會成功。

3.保健品招商時,對于客戶要敢于說”不”,對于不合理的要求拒絕越強烈,爭得的談判空間就越大。

4.好的談判者也是一個心理大師,在洞犀對方心理的同時,卻讓對方對自己紋絲難查。

5.談判的本質就是相互提條件,在對方提出條件的同時,要敢于亮出自己的條件。談判的語氣應軟強結合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”。放得開收得回,好的談判首先是一個語言大師,要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索。

6.對于客戶進行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉意。

7.讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應讓對方認為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈與,都應讓對方理解為你對他莫大的給予。

8.敢于沖破對手的談判底線,而又要善于給對方設置談判底線。

9.對于客戶情況的了解應該達到直接得出結論,而不是想當然。也就是說你的論據要能充分證明你的論點,而對于客戶的了解應孜孜不倦的貫穿于談判的始終。10.好的保健品招商談判者也是一個思想者,要有很強的邏輯思維能力,能夠全面思考到即將遇到的問。

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