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保健品廠家產品線的決策

小編導讀:除了關于單項產品和服務的決策以外,企業在產品戰略方案制定上還需建立產品線。所謂產品線就是指功能相似、賣給同一顧客全體、通過同種經銷商出售,或價格相近而緊密相關的一組產品。例如我們可以看到很多保健品廠家經營多種同一類產品線。

主要的產品線決策包括產品線長度:產品線的項目數量。如果產品經理可通過增加項帶來利潤的增加,則現在產品線就太短了;如果經理可通過減少產品項增加利潤,則現有產品線就太長了。經理們需定期分析其產品線,以評價各個產品項的銷售額和利潤,并弄清楚各產品項對產品線的總體績效有何貢獻。

那么企業如何才能夠現實產品線的擴張?有兩種方式可以實現,即產品線的填充和產品線的延伸。

產品線填充是指現有產品線的范圍內增加更多的產品項。促成產品線填充的理由有很多:獲得更多的利潤,滿足經銷商的需要,利用過剩的產能,成為lingxian的全產品線企業,及填補空白以防止競爭者進入。然而如果產品線填充造成產品項間相互蠶食,或令顧客感到迷惑,就說明擴張過頭了。企業應確保新的產品項與現有產品項之間存在顯著的差異。

產品線延伸指的是企業將增加產品線的長度到現有范圍之外。企業科向下、向上或二者同時延伸其產品線,高端市場的企業可以向下延伸產品線,以填補市場空白,否則可能吸引新的競爭者,或引起競爭者對高端市場的進攻;或者因為發現低端市場正快速發展而增加低端產品。企業還可以向下延伸其產品線。有時,企業向上延伸的目的是提升現有產品的聲譽,或者是被較高端市場的告訴增長或高利潤所吸引。

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