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    怎樣提高整體保健品招商代理營銷效果

    保健品廠家在進行招商過程中會考慮到很多因素,例如客戶的整體資金實力、信用度以及執行能力等等,原因在于這些因素都會影響到企業的整個銷售指標,所以在于客戶簽訂相關協議的時候也會更加謹慎,一方面希望能夠讓客戶看到自己的真心實意,另一方面還希望能夠在一定程度上可以控制客戶。然而伴隨著招商的難度不斷加大,保健品招商企業要想達成這些意愿也是難上加難,可能性越來越小。在此,建議保健品企業在進行招商過程中注意以下幾個方面,就能夠提升整個招商營銷效果。

    一、先小人后君子保健品廠家為了一方面能夠激勵客戶,與此同時進行約束控制,會采取多種途徑來達到這個目的。例如在簽合同的時候,會要求客戶交出一定金額的保證金等等。但是通過實際操作中可發現,絕大多數的客戶是希望能夠與保健品廠家建立合作關系,但同時是不愿意接受各種各樣的約束的。這個時候保健品廠家需堅定自己的立場和原則,如果有必要,就一定要讓客戶交納一定的保證金,要注意的是在簽訂合同的時候要讓客戶看到期望,也就是要讓客戶心甘情愿的交納保證金。在接觸合約之后企業也要自覺將保證金退還給客戶,這是誠信所在。在保健品招商營銷過程中,雖然要為客戶服務,但在維護雙方利益的前提下還是有必要“先小人后君子”,這能夠防止在日后出現一些不必要的麻煩。

    二、先服務后制約保健品廠家與客戶合作之后不久就不歡而散的原因其實有很多,其中一個原因就是保健品銷售公司沒有理順服務與制約的關系。保健品銷售公司需要明白的是營銷關鍵點在于哪里?就是為客戶提供服務,要把其放在首位,然后再考慮制約的問題。有些保健品銷售公司為了鼓勵客戶經銷自己的產品,就會承諾當完成一定銷量之后就會按照某種方式返利給客戶,但在一段時候后,保健品銷售公司就對客戶不聞不問,當客戶發現一些發展商機之后提出與保健品銷售公司合作,從而提升企業形象和產品銷量的時候,保健品銷售公司就會以返利為由拒絕對這些客戶提供任何形式的支持。 zui后客戶按要求完成了銷量,得到的也不是全部返利,保健品銷售公司就會打出各種理由克扣客戶的返利。從而導致雙方合作失敗,這同時保健品銷售公司經營上的失敗。

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