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保健品招商應該調整企業的合作對象

現在已進入了新的市場環境,大區域和大流通也是必然,加上國家保健品監管和市場調節,招商保健品銷售公司的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現在都已發生了變化,洗腳上岸的企業大有人在,更多的是直接淹沒在商海之中,傳統的保健品招商企業,特別是經營企業,其所招的代理商以自然人為主。這樣的合作對象構成,就會對企業的經營產生一定的風險。適者生存,生者求變,此時正是高度決定前途。

由于國家一直嚴格禁止個人保健品經營行為,并不斷出臺相關政策法規來規范這一塊,自然人的經營會受到很多影響,極不穩定。企業要花費大量精力處理日常發貨、開票、市場支持等工作,極大浪費了企業資源。而自然人個人資本較少,抗擊風險能力的不足,同樣直接影響企業的經營。

可見,新形勢下,以保健品招商為主要模式的商業企業,要建立在市場實際為基礎上,逐漸調整企業的合作對象,逐漸規避風險,提升發展速度。

1、保健品企業駐地銷售人員

“自建隊伍、自營渠道”目前的保健品銷售體系所奉行的戰略,在全國進行各ji市場銷售人員構架,從大區經理、省區經理、地區經理、乃至縣ji經理和鄉鎮ji的拉單業務人員。因為都是常駐當地,所以對當地的資源掌握的相當充分。于是,這些偏于一隅的封疆大吏自然會利用自己手中的資源從事第二職業的發展。

這些人良好的渠道資源,能為以保健品招商為主的商業企業重點要利用的一個方面。并且通過各種關系了解這些人的實際操作情況,選擇合適的產品與之合作。因為這些人對當地銷售的了解,所以一旦他們看好的產品,只要做好銷售支持工作,在短時間內上量是輕而易舉的事情。

2、當地商業實體

目前的縣市ji的商業公司,特別是以純銷為核心的縣ji商業公司,其對當地網絡和渠道的掌控能力已經相當強了。與這些商業實體合作,可以有效的降低經營風險,提升市場銷量。

由于這些商業公司大多以藥店和鄉鎮、社區為銷售對象,從而在產品選擇上,OTC、普藥更適合與這些商業實體合作。在合作模式上,保健品招商企業傳統的現款模式就不太適合與這些商業公司合作了。

嘗試通過對這些商業公司信譽、經營情況等方面的詳細的了解,實行一定程度、一定期限的鋪貨,為前期的市場啟動,從而順利促進后期的合作發展。

通過對保健品招商合作對象的調整,讓保健品招商型企業在醫改新形勢下,快速走出泥潭,找到捷徑,為自己獲得更多利潤的同時,也可以為自己制定下一步的招商策略提供有利契機。

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