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    保健品招商戰術如何創新

    回首保健品招商近20年的歷程,其所采用的手段(戰術)可以說是 zui為廣泛的,也是 zui前沿的。保健品營銷想在戰術層面有很大的突破似乎較難,即使有所突破也會很快被人復制。否則,戰略突圍將成為下一輪保健品營銷的熱門話題。如果一個企業沒有長遠的保健品招商戰略,它必將是一個即將消失的企業;相同的,倘若一個企業忽略營銷戰略的正確選擇和精準定位,也必將被快速淘汰出局。

    所以,在新一年的保健品招商中,招商戰略將再次被提升到保健品營銷企業安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端,還是研發新保健品培育消費需求?是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐,還是深入第三終端另辟新天地?是自建招商隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎,還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?這些問題都將是保健品企業特別是中小型保健品招商企業面臨的戰略選擇。

    核心提示:當前保健品招商傳播的環境是:媒體費用水漲船高,宣傳拉動效果不斷下降;渠道多元化趨勢明顯,費用日益增加;單純依賴廣告已賣不動貨了,做了終端不上促銷也賣不動貨;消費者消費日益理性,對廣告的信任度急劇降低,對產品服務的要求越來越高;行業競爭日趨激烈,每個市場的總量就那么多,不是你死就是我亡;保健品營銷過程中觀念落后、成本高企、產品單一、人才缺乏、品牌短命等現象屢見不鮮。這些都將導致企業走向盈虧平衡點的邊緣。

    當然,這里面的決定因素很多,但總的原則應該是:在確立保健品招商戰略的tine,企業應根據內外因素來綜合考量。外部因素主要有保健品產業的整體結構和政策、市場信息、競爭對手、購買方及供應方戰略;內部因素主要指企業的基本競爭戰略、產品結構及特性、企業整體經營現狀、各產品市場經營狀況、企業核心競爭能力、營銷系統管理基礎、綜合資源潛能、人力資源基礎等。在此基礎上開展swot及ge分析,進行企業的總體保健品招商戰略構想、整合和創新,確立企業的主營業務、新興業務和未來業務等發展戰略。

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