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    保健品招商怎樣應對市場變化

    保健品招商市場可謂說是風云再起,大多數招商企業都面臨著很多問題:比如企業換證等政策因素,監督力度的不斷加大;企業產品更新不及時,不能適應市場的需求;經營體制老化,還是以前的老套的經營手段,保健品招商企業沒有核心競爭力等等一系列問題。保健品招商市場永遠是動態的,沒有一層不變的??蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓?,一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在,必然要求保健品招商企業應該加大市場研究和把握,積極主動的應對市場變化??疾焓袌龅膶嶋H情況。保健品招商企業要發展,必須適應市場的需求。

    無論是產品方面、還是渠道的導向方面、市場宏觀環境和地域差別等等,都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響保健品招商企業銷售狀況,我們無力改變,但是完全可以及時變化來適應。實施個性化市場開發??蛻舻木唧w情況,都直接影響著公司在某一區域市場銷售的發展情況。與其說讓自己的市場隨意走,還不如去研究市場,實施個性化的開發。在要你就某個地區某個環境之后,結合當地代理商的實際情況,制定符合當地產品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求,從而實現單個區域的保健品招商放量性突破。

    調研客戶實際情況。市場是銷售的大環境,客戶是產品銷售的核心體。如果保健品招商企業營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產品、 zui需要什么樣的支持等等問題,而只知道打電話壓貨,客戶是會被壓死的。

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