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保健品招商如何讓渠道商放心

每一件事物都有其生命周期,保健品招商企業也是,在經歷產品導入、成長、成熟、衰退等四個階段的生命周期之后,它就會面臨這樣的一個問題,就是該如何做才能保證渠道商的利潤,從而讓產品能夠更加暢銷和長銷。那么保健品招商企業需要做到以下幾點:

1、不斷推廣新產品。上面說到每一件事物都有生命周期,這對于保健品招商產品來說也是如此。消費者的需求不斷的在變化,即便一開始非常暢銷,也終有一天會落寞下來,產品不斷消亡,利潤也會不斷減少,所以在這個成熟,產品透明,且高度老化的市場情況下,生產廠家就必須要找到新的利潤點和銷量,即新產品。

2、適時進行產品結構的調整。成熟的市場,要確保渠道商的利益,生產廠家還需要進行一個非常重要的工作,就是要實現產品的升ji和品牌升ji,zui后達到市場的升ji。而渠道商通過主推企業的盈利產品、減少低檔不太盈利的產品等方式,優化整個產品結構。渠道商必須擴大掙錢產品的比例,為獲利奠定一定的扎實基礎。

3、提升單店銷售業績。保健品招商企業可以通過提高單店的銷售量和銷售額進而提升渠道利潤。在保證企業員工薪資、房租‘運費等相關費用不變的前提下,銷售額越多,那么費用率就越低,這也就意味著利潤率含有增大的空間。在這個成熟的市場環境中,通過建立樣板實店和樣板市場等等方式,可有效提高單店的銷售量,從而借此增大利潤空間。

4、確保渠道價值秩序。在成熟的市場里,渠道商反而很難獲得利潤,這是因為市場管控還不夠到位,從而造成了產品價格混亂,層ji之間價差出現沖突,不僅存在竄貨現象,還有垂直竄貨、幾個倒掛等等現象出現。所以,在一個成熟的市場保證渠道商的利潤,生產廠家就有采取比較有力的措施,制定出嚴格的針對市場沖流貨現象作為規定,在經過嚴管重罰之后,就能有效確保整個渠道的價差,讓渠道商的利潤能夠保障。

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