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保健品招商如何突破市場困局

這幾年來,相關的保健品政策紛紛出臺,也隨之導致保健品行業同質化競爭日趨加劇,再加上合資和一些外資企業進去中國市場,新醫改的推行,這些都讓整個保健品招商行業進入了一個非常時期,業內人士紛紛表示如今市場難做。其實,根據我國目前的保健品市場情況來看,是繁榮過后的政策調整期。在競爭如此激烈的環境下,保健品行業營銷創新顯得更為艱難。如今的局勢是lingxian市場的時間正逐步縮短,以往成功的經驗已成為明日黃花。在如此形勢下,保健品企業將如何面對保健品營銷所處的市場困局,這就需要尋求到有效的破困之策。

1、保健品企業渠道環節無力掌控。國家對行業體制的多次變革,使得我國保健品經銷渠道的格局也發生了十分巨大的變化。省招標配送的指定,保健品商業集中度的提高,種種形式都表示這全服哦物流企業都正在蓬勃發展,而保健品招商流通業的區域寡頭壟斷格局卻逐步形成。面對經銷商低價銷售、折價出貨以及價格倒掛這種種現形,導致渠道客戶和終端客戶的忠誠度不斷下降,保健品企業始終用“堵”的方式緩解情況,但終究“治標不治本”。

2、保健品企業面對市場倍感無力。接連的受到保健品降價、招標和新醫改等等方面的營銷,如今整個保健品市場顯得不那么安靜。伴隨著市場運作難度越來越大,以及國家對社區和新農合的投入,保健品招商企業重新放眼到第三終端市場,成了他們發展的新藍海。然而很多保健品企業在進行第三終端試水之后紛紛鎩羽而歸,這是為何?原因在于如今醫院市場占據了大部分市場份額,而國內保健品企業對產品的研發以及質量控制上都非常乏力,從而導致余元高端市場配置,其營銷資源保健品企業卻少的可憐。

3、保健品招商企業進軍終端的困惑。促使保健品企業進軍終端的原因就在于終端為王的提法和國家相關政策對社區和新農合的支撐。這是以圖通過自建網絡來掌控終端的方式,用來反控市場和渠道。這種自建營銷網絡的模式曾也為保健品企業造就了許許多多的輝煌和成就,然而存在對大的問題就是管理成本居高不下,難以維系,從而導致很多保健品企業處于彷徨境地。

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