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保健品招商要從zui簡單的細節開始

從如今日趨激烈的市場環境來看,保健品招商就成為非常重要的一環,那么如何才能把保健品招商做好,成了保健品招商企業非常頭疼的問題。要想做好保健品招商,就要從zui簡單的細節開始。

一,在新形勢下,保健品招商需要重新理順招商思路,探討新的招商戰略、經營管理,突破保健品招商困局,緊盯市場發展趨勢,力求站在保健品行業zui前沿。只有這樣,通過創新營銷,產生錯位競爭優勢,才能發現機會,趕超競爭對手。此外,對于保健品招商企業而言,成本的管理也是非常重要的,保健品招商企業需要把通路成本劃分為固定和變動的成本,不同保健品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而較低;如果固定成本很低,則變動成本常常會很高。

二,團隊的合作是不容忽視的重要因素,保健品招商隊伍組建之后,必須進行培訓。一方面,通過培訓使團隊了解企業的現狀、產品,了解招商策略和操作步驟;同時培訓也是進行磨合的過程,使團隊更加默契。

三,由于保健品招商企業推銷員的自然流動,可能會出現客戶流失或無法很好服務的情況。一旦出現,應該盡快彌補這個缺口,從而保證服務的持續性。同時,不斷反思自身工作,設身處地的為客戶著想。保健品招商企業只有充分尊重經銷商,才可能得到經銷商的尊重。而只有贏得經銷商的尊重,保健品招商的合作才能得到進一步深入拓展,在這個基礎上可以更進一步,與經銷商建立感情,以感情為基點,用私交來吸引經銷商。

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